Школа манипулятивных техник

Здесь обсуждаем серьезные темы прикладной направленности, делимся мнениями, методиками, ссылками, статьями.

Модератор: Эцилоппы

Сообщение Господин ПЖ » 17-10, 16:20

Метод 60. Упрек в навязывании личного мнения


Придержи свое мнение,
Я - глава и мужчина я!
Соблюдай отношения
Первобытно-общинные!

В.Высоцкий

В мои года не дОлжно сметь
свое суждение иметь!

Грибоедов

Кто не слышал такие фразы: "тебя забыли спросить!", "чья бы корова мычала...", "не лезь поперед батьки", "твой номер 6", "а ты, пионер, молчи", и т.п.?

Все - это образцы применения приема "упрек в навязывании личного мнения". Навязывать свое мнение - это тоже манипуляционный метод (№100), однако в данном приеме делается подмена понятий - под навязыванием понимается простое высказывание своего личного мнения. Под тем или иным предлогом, оппоненту запрещается высказывать свое мнение.

Следует заметить, что навязыванием является настойчивое требование принять мнение манипулятора, переменив свое собственное, в то время как простое высказывание мнения может быть принято к сведению как одно из альтернативных.

К этому же приему относятся необоснованные обвинения в категоричности, которыми очень любят кидаться СЗГ.

Как противостоять этому приему?

1. Подчеркивать, что мнение не навязывается, а лишь предлагается к рассмотрению. На форумах есть для этого универсальная аббревиатура "ИМХО". В разговорной речи - такие обороты как "по-моему", "может быть...", "наверное", "в порядке бреда...", и т.д.

2. Отстаивать свое право высказывать свое мнение. "Я свободный человек в свободной стране", "а чего ты мне рот зажимаешь?" и т.п.
Аватара пользователя
Господин ПЖ
Губернатор планеты Плюк
Губернатор планеты Плюк
 
Сообщения: 3754
Зарегистрирован: 06-06, 12:40
Откуда: Планета Плюк, 215 в Тентуре, галактика Кин-дза-дза в Спирали

Сообщение Господин ПЖ » 18-10, 15:57

Метод 61. Тезисный гамбит


Ожил Сталин. Ему доложили о текущем положении в стране. Он закурил свою фирменную трубку и глубокомысленно изрек:
1. Расстрелять все нынешнее руководство
2. Покрасить Кремль в зеленый цвет
Помощники все тщательно записали в блокноты, а один - самый смелый - робко поинтересовался: а зачем Кремль-то перекрашивать?
- Я знал, что по первому пункту вопросов не будет - удовлетворенно ответил Сталин.

***

В трамвай вошли четверо амбалов:
- Сейчас будем п..дить всех черномазых и велосипедистов!
Из толпы:
- А велосипедистов-то почему?
- Ладно, велосипедисты отпадают.

*Гамби́т: (от «итал. dare il gambetto» — подставить ножку) — общее название дебютов, в которых одна из сторон в интересах быстрейшего развития, захвата центра или просто для обострения игры жертвует материал (обычно пешку, но иногда и фигуру). Различают принятый гамбит (жертва принята), отказанный гамбит (жертва отклонена) и контргамбит (вместо принятия жертвы противник, в свою очередь, сам жертвует материал).


Хитрость этого приема заключается в том, что наряду с основным, манипулятор проталкивает заведомо неприемлемый, абсурдный тезис и вся дискуссия разворачивается вокруг него. В конечном счете этот тезис отвергается, создается видимость уступки, компромиса, манипулятор приносит его в жертву, а под шумок проталкивает свой основной тезис, который даже не обсуждался. Внимание было отвлечено, вся критика была сосредоточена на абсурдном тезисе-жертве.

Этот прием стар, как мир. Тезис-жертва это приманка, которая отвлекает внимание потенциальной добычи. Это обманный маневр. В куче фильмов есть такой эпизод: убегающий внезапно кричит догоняющему - "ой, что это там?!!!" и делает страшные глаза. Внимание преследователя на секунду отвлекается и... погоня продолжается!

Что ему противопоставить? Нужно внимательно исследовать то, что манипулятор скромно оставляет в тени. Если это договор, внимательнейшим образом читайте то, что написано самым мелким шрифтом. Если это коммерческое предложение, интересуйтесь самыми туманными, скрытыми, умалчиваемыми деталями.

Например, вам предлагают купить у вас какой-то товар по цене $100. Вы долго и упорно торгуетесь и поднимаете цену до приемлемой для вас $200. Заключаете сделку. А потом выяснется, что доллары бывают не только американские, но и, например, канадские. А также сингапурские, австралийские и прочие... Поэтому, сейчас во всем мире перешли на международный валютный код, где американский доллар обозначается USD, и, если вы замените в договоре знак "$" на "USD", то хотя бы в этом у вас сюрпризов не будет...
Аватара пользователя
Господин ПЖ
Губернатор планеты Плюк
Губернатор планеты Плюк
 
Сообщения: 3754
Зарегистрирован: 06-06, 12:40
Откуда: Планета Плюк, 215 в Тентуре, галактика Кин-дза-дза в Спирали

Сообщение Господин ПЖ » 19-10, 14:28

Метод 62. Былые оплошности.

Кто старое помянет, тому глаз вон.
Народная мудрость.


В юридической практике существует такое понятие "срок давности". Если преступление произошло очень давно, и его срок давности истек, то наказание за него не наступает.

  • Преступник за это время стал уже совершенно другим человеком, да и страна уже не та, то что раньше считалось преступлением, теперь в порядке вещей (операции с валютой, например или спекуляция)
Конечно, у некоторых преступлений нет срока давности... Но речь о другом. Манипулятор может постоянно играть на чувстве вины, аппелируя к давно совершенным оплошностям, ошибкам, огрехам своей жертвы. Или же очернять свою жерту этим перед третьми лицами.

  • Например, раскапывают какой-нибудь старый-престарый компромат про конкуррента, что он, например, в колледже курил травку...

Все это - манипуляционный прием "былые оплошности".


Как этому приему противостоять. Если он направлен на вас, с целью держать вас на поводке вины, то этот поводок надо решительно перекусить.

  • Раньше "извиниться" означало принести вину, т.е. материальную компенсацию проступка. После того, как вина принималась, у потерпевшего больше не было претензий к извинившемуся.
Так вот, не позволяйте постоянно припоминать вам старые грехи. Решительно заявите, что ситуация была давно, вы извинились, и больше к ней возвращаться не будете. Дальнейшие напоминания просто игнорируйте.

  • И пусть мертвые судят своих мертвецов. Или как говорил Карнеги "не пилите опилки".



Можно пойти в контратаку и предъявить обвинителю его старые грехи. Впрочем, это редко кончается добром. Лучше демонстративный игнор.


И, напоследок, анекдот в тему:

Старик спрашивает у старухи:
- Ты мне изменяла когда-нибудь?
- Ты что, старый, рехнулся что ли? Никогда в жизни!
- А как же вот тот, в буденновке, помнишь квартировал у нас в 1918-м?
Бабка побелела лицом, бросилась к чулану, долго рылась там и вдруг откуда-то выпал скелет...
Аватара пользователя
Господин ПЖ
Губернатор планеты Плюк
Губернатор планеты Плюк
 
Сообщения: 3754
Зарегистрирован: 06-06, 12:40
Откуда: Планета Плюк, 215 в Тентуре, галактика Кин-дза-дза в Спирали

Сообщение Господин ПЖ » 24-10, 23:42

Метод 63. Укор в нарушении общепринятого.


Начните с клетки, в которой сидят пять обезьян. Подвесьте к ее
потолку банан и поставьте под ним лестницу. Рано или поздно одна из обезьян начнет взбираться на лестницу, чтобы схватить банан.
Как только она дотронется до банана, облейте всех обезьян холодной
водой. Немного погодя, другая обезьяна попробует достать банан- снова облейте всех холодной водой.

Эксперимент продолжается до тех пор, пока все обезьяны не сообразят, что попытка достать лакомство оканчивается плачевно для всех. Если кто-то пытается взять банан - остальные его не пускают.
Теперь можно выключить холодную воду.

Затем извлеките одну обезьяну и замените ее новой. Новичок видит
банан и пытается к нему подобраться, но к его ужасу остальные
обезьяны накидываются на него и начинают его бить. Еще одна попытка с тем же результатом, и это продолжается до тех пор, пока новая обезьяна не понимает, что если она будет пытаться влезть на лестницу, то огребет люлей и отказывается от своих попыток.

Теперь опять заменим одну из четырех первоначальных обезьян. Новичок пытается забраться на лестницу и получает свою порцию люлей. Его недавний предшественник принимает активное участие в их распределении. Заменим третью первоначальную обезьяну. История повторяется, хотя уже две обезьяны не имеют никакого представления, почему нельзя забираться на лестницу, или почему они раздают люлей новичку.

Заменим четвертую и пятую первоначальную обезьяну тем же способом. Теперь все обезьяны, которых обливали холодной водой, удалены из клетки, но все равно никто из новых не пытается забраться на лестницу.

Почему?

ПОТОМУ ЧТО ТУТ ТАК ПРИНЯТО!

Типичные фразы - индикаторы манипуляции:


  • У всех ..., только у тебя одного не ...
  • Не высовывайся
  • Тебе что, больше всех надо?
  • В чужой монастырь со своим уставом не суйся!
  • Будь как все.
  • Никто так не делает!
  • Где это видано, где это слыхано?


Мельник на ослике ехал верхом.
Мальчик за мельником плелся пешком.
- Глянь-ка, - толкует досужий народ.
- Дедушка едет, а мальчик идет!
Где это видано?
Где это слыхано?
Дедушка едет, а мальчик идет!
Дедушка быстро слезает с седла,
Внука сажает верхом на осла .
- Ишь ты! - вдогонку кричит пешеход.
- Маленький едет, а старый идет!
Где это видано? Где это слыхано?
Маленький едет, а старый идет!
Мельник и мальчик садятся вдвоем,
Оба на ослике едут верхом.
- Фу ты! - смеется другой пешеход.
- Деда и внука скотина везет !
Где это видано?
Где это слыхано?
Деда и внука скотина везет .
Дедушка с внуком плетутся пешком,
Ослик на дедушке едет верхом.
- Тьфу ты! - хохочет народ у ворот.
- Старый осел молодого везет !
Где это видано? Где это слыхано?
Старый осел молодого везет !

(с) Маршак
Аватара пользователя
Господин ПЖ
Губернатор планеты Плюк
Губернатор планеты Плюк
 
Сообщения: 3754
Зарегистрирован: 06-06, 12:40
Откуда: Планета Плюк, 215 в Тентуре, галактика Кин-дза-дза в Спирали

Сообщение Господин ПЖ » 27-10, 13:01

Метод 64. Апелляция к поддерживающему свидетелю


А если я кого ругал - карайте строго,
Но это вряд ли, - скажи, Серега!

(...)

Вы не смотрите, что Сережа все кивает
Он соображает, он все понимает,
А что молчит, так это от волненья,
От осознанья, так сказать, и просветленья!

В.Высоцкий

Этот прием сходен с "навязыванием эксперта". Однако здесь вместо эксперта вам предлагают свидетеля. Т.е. человека, который "все сам видел своими глазами." Однако, не стоит слишком доверять этому человеку - он может быть просто в сговоре с манипулятором.

Впрочем, возможна и ситуация, когда сговора нет, но манипулятор чем-то симпатичен свидетелю и он будет убеждать в его правоте. Естественно, манипулятор будет аппелировать только к таким свидетелям, которые будут его поддерживать. При этом все прочие будут подвергаться игнорированию, обвинениям во лжи и т.д.

Если есть возможность, следует поговорить со свидетелем отдельно, не давая сговориться с манипулятором. Тогда можно проверить нет ли между ними сговора. Для этого следует задавать и тому и другому вопросы о мелких деталях, - всего ведь не предусмотришь в сговоре. Можно применить контрманипуляцию - запутывание. Одному говорить, что второй утвержает нечто совсем иное, чем то, что он утверждал на самом деле и наоборот. Этот прием активно используют в своей работе следователи. Смотрите, например, "Место встречи изменить нельзя".
Аватара пользователя
Господин ПЖ
Губернатор планеты Плюк
Губернатор планеты Плюк
 
Сообщения: 3754
Зарегистрирован: 06-06, 12:40
Откуда: Планета Плюк, 215 в Тентуре, галактика Кин-дза-дза в Спирали

Сообщение Господин ПЖ » 29-10, 16:46

Метод 65. Умалчивание.

Обратите внимание, на то, какое важное место занимает стихия огня в биографиях диктаторов. Я провел исследование биографий множества диктаторов и привожу здесь его результаты:

Августо Пиночет, 25 ноября, стрелец, огонь
Иосиф Сталин, 21 декабря, стрелец, огонь
Адольф Гитлер, 20 апреля, овен, огонь
Бенито Муссолини, 29 июля, лев, огонь
Франсиско Франко, 4 декабря, стрелец, огонь
Наполеон Бонапарт, 15 августа, лев, огонь
Уинстон Черчилль, 30 ноября, стрелец, огонь
Карл Великий, 2 апреля, овен, огонь
Ким Ир Сен, 15 апреля, овен, огонь
Анастасио Сомоса, 5 декабря, стрелец, огонь

Все эти диктаторы обладали стихией огня!
Удивительно...

Прочитав это, вы вероятно, согласитесь, что зодиакальная стихия огня - обязательный аттрибут для великих диктаторов.

А теперь, выделите нажеследующий участок мышью:

Максимилиан Робеспьер, 6 мая, телец, земля
Фридрих Великий, 24 января, водолей, воздух
Петр Великий, 9 июня, близнецы, воздух
Екатерина Великая, 21 апреля, телец, земля
Лев Троцкий, 7 ноября, весы, воздух
Мао цзе Дун, 26 декабря, козерог, земля
Чингисхан, январь-февраль, козерог-водолей, земля-воздух
Иосип Броз Тито, 25 мая, близнецы, воздух
Шарль де Голль, 22 ноября, скорпион, вода
Иван Грозный, 25 августа, дева, земля
Мустафа Кемаль Ататюрк, Пол Пот, 19 мая, близнецы, воздух
Ким Чен Ир, 16 февраля, водолей, воздух
Владимир Ульянов (Ленин), 22 апреля, телец, земля
Жан Бокасса, 22 февраля, рыбы, вода
Альфредо Стресснер, 3 ноября, скорпион, вода
Николае Чаушеску, 26 января, водолей, воздух
Энвер Хожда, 16 октября, весы, воздух

================================
Итого:
огонь - 10, земля - 5 или 6, вода - 3, воздух 9 или 10
Аватара пользователя
Господин ПЖ
Губернатор планеты Плюк
Губернатор планеты Плюк
 
Сообщения: 3754
Зарегистрирован: 06-06, 12:40
Откуда: Планета Плюк, 215 в Тентуре, галактика Кин-дза-дза в Спирали

Сообщение Господин ПЖ » 30-10, 23:42

Метод 66. Пререкание, скептические реплики.

- Ну?.
- Баранки гну!

Обычно этот прием применяется в ходе устной дискуссии. Цель его - сбить с толку оппонента, прервать плавное течение его мысли, засмущать, запутать, как говорят нлперы "разорвать шаблон".

Что можно этому противопоставить?

1. Апелляция к регламенту, к судьям дискуссии.
2. Нажим голосом (не давать вставить реплику)
3. Контрреплика (еще более скептическая) (см. пост Сэнкса)
4. Подстройка (шутливое принятие скептической реплики)

Пример последнего приема может быть такой:

Выступающий: Рассмотрим треугольник на риммановском сферическом двумерном пространстве, у которого все углы прямые...

Реплика из зала: Не видел ничего подобного.
Вы сможете показать мне такой треугольник?
(...) Если кто-то в реальности сможет показать мне треугольник, у которого сумма углов 181 или 179 градусов, посыплю свою голову пеплом.
Выступающий: 1-я точка - северный полюс
2-я точка - пересечение 0-го (гринвичского) меридиана с экватором
3-я точка - пересечение 90-го меридиана с экватором

Треугольник определен на земной поверхности, упрощенной до сферы, в риммановском сферическом 2-х мерном пространстве.

Сумма углов - 270 градусов.


Реплика из зала: Насколько я помню, речи не шло о треугольниках, которых мы не применяем в жизни.
Причем не всякой применение уместно.
Только ПРАВИЛЬНОЕ, т.е. способствующее улучшению жизни.
Если Вам нравятся детсадовские приемчики типа, а мой папа больше твоего, потому что он до луны достает, то, плиз, это вы с теми, кто ловит от этого что-то.

Выступающий: Ну что же, конечно вы правы. Раз вы об этом не слышали, то это в жизни не применяется, или применяется, но неправильно. А раз неприменяется, то и не существует. Предлагаю вам в этом случае не тратить свое драгоценное время и перейти по этой ссылке, а мы тем временем двинемся далее...
Аватара пользователя
Господин ПЖ
Губернатор планеты Плюк
Губернатор планеты Плюк
 
Сообщения: 3754
Зарегистрирован: 06-06, 12:40
Откуда: Планета Плюк, 215 в Тентуре, галактика Кин-дза-дза в Спирали

Сообщение Господин ПЖ » 31-10, 17:50

Метод 67. Ссылка на неконкретные источники.


Говорят, что кур доЯт.
Народная мудрость.


Наши информаторы - скромные люди.
И.Сталин.


Имена, явки, пароли?
В.В.П.


Излюбленный прием манипуляторов - поддержать свою позицию ссылкой на неопределенные, неконкретные источники.


- Иван Иваныч, ты козел!
- Кто говорит?
- Все говорят... (вариант [голосом Левитана]: говорит Москва!)


Сигнальные фразы:

  • всякому известно, что...
  • из компетентных источников
  • есть мнение
  • пресса пишет, что...
  • это каждый дурак знает
  • мне тут по-секрету сказали...

...
Конечно, человек может забыть, откуда он подчерпнул ту или иную информацию. Интернет-дисуссии хороши тем, что в соседнем окне можно открыть любой поисковик и источник информации найдется. При желании, конечно. Если же человек упорно не желает выдать свои источники, то это наводит на размышления о достоверности сведений...


Манипуляция же заключается в том, что люди верят таким словам, как "у меня есть точная информация", например. Такие слова воспринимаются как аргумент. Или вот такая фраза: "об этом же в газетах написали!" - газеты ведь последняя инстанция истинности, правда? Тут главное, подобрать к каждому объекту свой ключик. Одни купятся на "авторитентное мнение крупнейших специалистов", другие на "я вращаюсь в таких кругах...", третьи на те же газеты и т.д.
Можно даже назвать конкретный журнал, но не называть номер и год выпуска. Проверить в этом случае почти невозможно.


Противостоять этому методу можно системой оценки достоверности информации. Принимать во внимание непроверенную информацию и учитывать ее можно, но нужно приписать ей низкий вес степени достоверности. Впрочем, эта степень еще зависит от человека, сообщающего информацию. Если вы ему доверяте, то степень достоверности информации может быть повышена. И все же не стоит забывать про правило "доверяй, но проверяй".
Аватара пользователя
Господин ПЖ
Губернатор планеты Плюк
Губернатор планеты Плюк
 
Сообщения: 3754
Зарегистрирован: 06-06, 12:40
Откуда: Планета Плюк, 215 в Тентуре, галактика Кин-дза-дза в Спирали

Сообщение Господин ПЖ » 01-11, 15:53

Метод 68. Ложь

Ложь - царица манипуляций. Моногие манипулятивные приемы в той или иной степени основаны на лжи. В данном же выпуске мы рассмотрим чистую ложь, как манипуляционный прием.

Для иллюстрации этого приема рассмотрим популярную игру "Красное и Черное", созданную по одноименному роману Стендаля (шутка).


Итак, всех присутствующих разделили на две (3, 4,...) команды. Каждой команде поставили цель: ваша задача - выиграть! Вы можете выдать другой команде либо красную либо черную метку. Если вы выдали черную метку, а вам в ответ - тоже черную, то обе команды получают 1 балл. Если обе выдали друг другу красную, то обе команды теряют 1 балл. Если же одна команда выдала красную, а другая ей в ответ черную, то первая получает 1 балл, а вторая теряет 3 балла. Время пошло.

Все задумываются о стратегии. Толкают правильные мысли о выгодности взаимного сотрудничества и каждая команда решает выдать другой черную метку. Но не все так просто: посредником между командами выступает ведущий; он передает метки от одной команды к другой. И у него - свои цели, отличные от соблюдения правил игры... Собственно игра - лишь средство и должна кое-что продемонстрировать участникам о самих себе.

И тут он совершает манипуляционный прием №68. Ложь. Он каждой из команд передает, что соседи им выдали красную метку! И дальше происходит нечто интересное... Подробности читайте у Н.И.Козлова в книге "Истинная Правда".
Аватара пользователя
Господин ПЖ
Губернатор планеты Плюк
Губернатор планеты Плюк
 
Сообщения: 3754
Зарегистрирован: 06-06, 12:40
Откуда: Планета Плюк, 215 в Тентуре, галактика Кин-дза-дза в Спирали

Сообщение Господин ПЖ » 02-11, 17:50

Метод 69. Ложные посулы.

Простой и незатейливый метод: пообещать что-то и не сделать. При этом обещающий заранее знает, что не выполнит обещания и даже не собирается их выполнять. Разумеется, обещание выдается взамен на какие-то уступки (кредит).
  • Это касается не только хороших обещаний, но и плохих. Недаром, один из законов воровского мира гласит: достал нож - бей!
Если постоянно пользоваться данным приемом, то у манипулятора быстро исчерпывается кредит доверия. Поэтому, он проходит как разовая акция для каждого конкретного объекта.

Поговорки, используемые после применения приема:
  • Обещал, не значит женился (или мало ли, что я на тебе обещал)
  • Обещанного три года ждут
  • После дождичка в четверг (или когда рак на горе свистнет)
  • Кому я должен, я прощаю
Как этому методу противостоять?

По сути, также как банки противостоят ненадежным заемщикам: перед выдачей кредита тщательно проверяют кредитную репутацию. Неизвестному заемщику крупных кредитов не дают. Нечестных заемщиков заносят в стоп-лист и сообщают партнерам.
Аватара пользователя
Господин ПЖ
Губернатор планеты Плюк
Губернатор планеты Плюк
 
Сообщения: 3754
Зарегистрирован: 06-06, 12:40
Откуда: Планета Плюк, 215 в Тентуре, галактика Кин-дза-дза в Спирали

Сообщение Господин ПЖ » 05-11, 11:07

Хорошая иллюстрация к методам 14 (Предоставление неполной информации) и 50 (Искажённое резюмирование)

О вреде огурцов
Упражнение в сравнительной логике и математической статистике

Огурцы Вас погубят! Каждый съеденный огурец приближает Вас к смерти. Удивительно, как думающие люди до сих пор не распознали смертоносности этого растительного продукта и даже прибегают к его названию для сравнения в положительном смысле (''как огурчик!''). И несмотря ни на что, производство консервированных огурцов растёт.

С огурцами связаны все главные телесные недуги и все вообще людские несчастья.


Практически все люди, страдающие хроническими заболеваниями, ели огурцы. Эффект явно кумулятивен.
99, 9% всех людей, умерших от рака, при жизни ели огурцы.
100% всех солдат ели огурцы.
99,7% всех лиц, ставших жертвами автомобильных и авиационных катастроф, употребляли огурцы в пищу в течение двух недель, предшествовавших фатальному несчастному случаю.
93,1% всех малолетних преступников происходят из семей, где огурцы потребляли постоянно.
Есть данные и о том, что вредное действие огурцов сказывается очень долго: среди людей, родившихся в 1839 году и питавшихся впоследствии огурцами, смертность равна 100%. Все лица рождения 1869... 1879 гг. имеют дряблую морщинистую кожу, потеряли почти все зубы, практически ослепли (если болезни, вызванные потреблением огурцов, не свели их уже давно в могилу). Ещё более убедителен результат, полученный известным коллективом учёных-медиков: морские свинки, которым принудительно скармливали по 20 фунтов огурцов в день в течение месяца, потеряли всякий аппетит!

Единственный способ избежать вредного действия огурцов -- изменить диету. Ешьте, например, суп из болотных орхидей. От него, насколько нам известно, ещё никто не умирал.
Аватара пользователя
Господин ПЖ
Губернатор планеты Плюк
Губернатор планеты Плюк
 
Сообщения: 3754
Зарегистрирован: 06-06, 12:40
Откуда: Планета Плюк, 215 в Тентуре, галактика Кин-дза-дза в Спирали

Сообщение Господин ПЖ » 06-11, 20:17

Метод 70. Поощрение с угрозой


Если это Колька или даже Славка, -
Супротив товарищей не стану возражать,
Если ж это Витька с первой перьяславки,
Я ж те ноги обломаю, в бога душу мать!


В. Высоцкий


Этот прием простой и эффективный. Будешь вести себя как мне надо ("хорошо"), получишь "пряник", будешь вести себя как-то иначе ("плохо"), получишь "кнут". Другое название этого приема - "метод кнута и пряника".


  • Так дрессируют животных, так воспитывают детей. Так манипулятор программирует поведение своей жертвы.


Как этому можно противостоять?


Понимать свои интересы и решать свои задачи. Если они в чем-то совпадают с тем, что хочет от вас манипулятор, почему бы и нет? Пряник в этом случае можно взять (а можно и не брать). А вот кнуту надо научиться противостоять. Есть для этого несколько способов:


1. Бегство. Самый простой способ - уйти из зоны влияния манипулятора.


2. Палка против кнута. Противопоставить угрозе контругрозу. Найти свои средства воздействия на манипулятора.


3. Договор. Это - самый трудный, но самый продуктивный способ. Он состоит в том, чтобы от воздействия "манипулятор-жертва" перейти к равноправному и взаимовыгодному сотрудничеству.
Аватара пользователя
Господин ПЖ
Губернатор планеты Плюк
Губернатор планеты Плюк
 
Сообщения: 3754
Зарегистрирован: 06-06, 12:40
Откуда: Планета Плюк, 215 в Тентуре, галактика Кин-дза-дза в Спирали

Сообщение Господин ПЖ » 08-11, 18:38

Метод 71. Довод к власти.

Я начальник - ты дурак. Ты начальник, я дурак.

Ты виноват уж тем, что хочется мне кушать...

Власть развращает человека. Абсолютная власть развращает абсолютно. У имеющего власть все чаще и чаще возникает соблазн использовать ее в качестве аргумента в любой дискуссии. Особенно это заметно в отношениях родители-дети и начальники-подчиненные.


За примерами далеко ходить не надо - вы все видели это в жизни.

Что делать, если при власти - вы?
- думать прежде всего об интересах дела, во вторую очередь об отношениях с вашим собеседником и лишь в третью о своих властных полномочиях.

  • А интересы дела не всегда заключаются в том, чтобы все было по-вашему и все признавали вашу правоту.
Власть, конечно, беспроигрышный аргумент, но вы рискуете отучить подчиненных от самостоятельного мышления, лишить себя обратной связи и в конечном итоге - проиграть. К тому же, отказ от этого аргумента, нахождение компромиса, поиск реальых аргументов, позволяют вам лучше увидеть ситуацию с разных сторон, увидеть слабые стороны своей позиции, принять в итоге взвешенное решение, разделить ответственность за принятое решение.


Если этот метод принимают против вас:
  • Можно настаивать на честном споре, указывая на манипуляцию
  • Можно подчиниться, демостративно переложив ответственность на приказывающего ("я умываю руки" (с))
  • Можно попробовать выйти на уровень выше (аппелировать к начальству вашего начальства).
  • Можно уйти из ситуации подчинения (уволиться, перейти в другой отдел, выйти замуж/жениться, уехать далеко и надолго, стать начальником самому...)
  • Можно использовать рычаги внеслужебных отношений (обратиться к начальнику как к другу)
  • Предлагайте свое...
Аватара пользователя
Господин ПЖ
Губернатор планеты Плюк
Губернатор планеты Плюк
 
Сообщения: 3754
Зарегистрирован: 06-06, 12:40
Откуда: Планета Плюк, 215 в Тентуре, галактика Кин-дза-дза в Спирали

Сообщение Господин ПЖ » 11-11, 22:38

Метод 72. Риторические вопросы.

Риторическим вопросом, как известно, называют вопрос не требующий ответа. Например, "ну что тут поделаешь?".

Как правило, они используются для оживления речи, придания ей эмоционального накала, вовлечения собеседника в разговор. Однако, они с успехом могут применяться в целях манипуляции.
  • Кто же этого не знает?
Наиболее распространенный способ манипулирования риторическими вопросами таков:

- Кто нибудь в этом доме может мне сказать, что... ? (вместо адресного обращения, или просьбы ко всем сразу)
- Ну что, окно так и будет открытым? (вместо просьбы закрыть окно)
- Есть тут джентельмены? (Вместо обращения за помощью)
- Будем играть в молчанку? (Вместо "ответь мне")

И т.д.

Т.е. услышав вопрос объект манипуляции должен сам осознать необходимость совершить то действие, которое хочет от него манипулятор, по тем или иным причинам не желающий явно озвучивать свою просьбу. Наиболее распространенная причина - открытая просьба может быть отвергнута, отложена, ставит просящего в зависимое положение, выдает интерес просящего, позволяет непредвзято проанализировать просьбу, прикинуть свою выгоду, оценить плюсы и минусы. А при помощи манипуляции можно добиться того, что побуждение к действию будет исходить от самого объекта, он это действие рассматривает как мотивированное собственными интересами, а потому не будет объективно его анализировать. К тому же манипулятор при этом остается в тени, его интерес не виден и он при необходимости может от него отмежеваться.
  • Я же просто спросил...
Еще один момент: задающий вопросы имеет инициативу в диалоге (вот почему некоторые так любят отвечать вопросом на вопрос). Он занимает заведомо выигрышную позицию, пристраивается сверху. Для этой цели особенно хороши риторические вопросы, поскольку не дают "противнику" зацепиться ответом и перейти в вопросную контратаку.
Аватара пользователя
Господин ПЖ
Губернатор планеты Плюк
Губернатор планеты Плюк
 
Сообщения: 3754
Зарегистрирован: 06-06, 12:40
Откуда: Планета Плюк, 215 в Тентуре, галактика Кин-дза-дза в Спирали

Сообщение Господин ПЖ » 13-11, 10:35

Метод 73. Призыв к состраданию.


В церкви встретились два нищих:
- Будь здоров, Иван Кузьмич,
Одолжи четыре тыщи, -
Не хватает на "Москвич".


... Граждане пассажи-и-иры! Извините, что обращаемся к вам! Сами мы не местные....

При этих словах у многих рука сама собой тянется к кошельку. Люди думают, что совершают благое дело, помогают бедным, и через это спасают свои души... И даже не подозревают, что при помощи простой манипуляции их заставляют финансировать "нищенскую" мафию.
  • Которая не гнушается делать из людей инвалидов специально, чтобы те приносили своим жалостливым видом больший доход.
Да, конечно, сами попрошайки крайне нуждающиеся, несчастные люди, но из тех 3-4 тысяч рублей, что они собирают, например, в московском метро ежедневно, им оставляют рублей 20 на водку, остальное забирает себе руководство мафии и милицейская "крыша", которая "закрывает глаза" на массовое попрошайничество в метро.

Так что, отдавая свои кровные деньги бедному безногому-безрукому-слепому вы способствуете расширению мафии и увеличению числа безруких-безногих-слепых...
  • Конечно, многие "нищие" ни с кем не делятся, а собирают милостыню в свой карман. Но действительно ли они нищие? См. эпиграф к теме...
Если вы действительно хотите кому-то реально помочь, лучше оглянитесь вокруг, найдите действительно нуждающегося человека (а таким порой трудно самим просить) и помогите ему адресно. И лучше помогите не "рыбой", а "удочкой".

***

Другой часто применяемый способ применения этой манипуляции - это устыжение:

- я - слабая женщина, а ты сильный мужчина. На этом основании ты обязан мне ... (далее перечень)

- я - маленький ребенок, а ты взрослый. На этом основании ты обязан мне ... (далее перечень)

- я - бессловесная тварь, а ты - всемогущий человек. На этом основании (далее следует жалобный взгляд, перед которым невозможно устоять)

- я - немощная старушка, а ты - молодой и сильный. Ты обязан уступить мне свое место. (а минутой назад старушка бодрыми каратистскими ударами раскидывала толпу, продираясь к тебе.)

- я - больной, и ты обязан обо мне заботиться (а заболел он по собственнной глупости)

Как же противостоять этому приему?

Есть разные способы:
  • Игнорирование. Не замечать манипулятора. Чаще всего он начинает при этом искать новую жертву.
  • Встречная жалоба. Показать, что ты еще несчастнее чем он и что тебе нужна от него помощь, а никак не наоборот. При этом манипулятор обычно незаметно испаряется.
  • Усовестление. Эффект тот же, что и от встречной жалобы.
  • Умная помощь. Помочь не "рыбой", а "удочкой". Научить обходиться своими силами. Дать "волшебный пендаль". Сорвать шаблон, поставить на ноги.
Аватара пользователя
Господин ПЖ
Губернатор планеты Плюк
Губернатор планеты Плюк
 
Сообщения: 3754
Зарегистрирован: 06-06, 12:40
Откуда: Планета Плюк, 215 в Тентуре, галактика Кин-дза-дза в Спирали

Пред.След.

Вернуться в Технологии

Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0

| |

ИЦ PR
Мини-чат