Школа манипулятивных техник
Добавлено: 26-07, 19:05
Автор выражает особую благодарность Наталье Барановой за помощь в подготовке оглавления.
В этой теме будет рассмотрено множество приемов манипулирования и методы противодействия им.
Под словом манипуляция здесь и далее понимается скрытое воздействие на человека или группу людей (жертву) с целью добиться их определенного поведения, необходимого исполнителю манипуляции (манипулятору).
Пример: "Вася, уступи мне место" - не манипуляция, а явное воздействие (просьба). "Есть тут мужчины или нет?" - манипуляция, имеющая целью то же самое поведение, что и в предыдущем примере, но воздействие скрытое. Жертве предлагается испытать чувство стыда за несоблюдение подразумеваемых правил джентьменского поведения и уступить даме место.
Манипуляции: это хорошо или плохо?
На мой взгляд, здесь правильный ответ таков: с какой целью?
Манипуляция, в результате которой всем сторонам стало не хуже, чем было, а некоторым - лучше, на мой взгляд, хорошо. Все прочее сильно зависит от того, насколько и кому стало лучше или хуже и т.д. Можно в каждой ситуации пытаться вычислить общий балланс добра, но на мой взгляд это дело весьма бесполезное и зачастую страшно трудоемкое - ведь надо учесть изменения для всех участвующих сторон, а их бывает очень много, кроме того не всегда понятно, что есть "лучше", а что есть "хуже" - то что плохо сиюминутно бывает хорошо в дальней перспективе (сломал ногу - опоздал на самолет - самолет разбился).
Так что я предлагаю относиться к манипуляциям нейтрально, как к инструменту, коим они и являются. Ножом можно резать хлеб, а можно убивать людей. Это не значит, что нож сам по себе плох. Так и здесь. Нужно лишь знать как им пользоваться и как от него защищаться.
Об этом и пойдет речь в этой теме.
Содержание:
Метод 1. Программирование восприятия
Метод 2. Создание первичного настроя.
Метод 3. Информационно-временной дефицит
Метод 4. Отказ от возвратов к материалу
Метод 5 Организация перепалки.
Метод 6. Перерыв в нужном месте
Метод 7. Избирательное приглашение к дискуссии
Метод 8. Не давать говорить
Метод 9. Нарушение клятв
Метод 10. Переход на личности
Метод 11. Выдергивание из контекста
Метод 12. Навязывание эксперта
Метод 13. Изматывание второстепенными вопросами
Метод 14. Предоставление неполного комплекта материалов
Метод 15. Заваливание информацией
Метод 16. Увод дискуссии в сторону
Метод 17. Воодушевление грандиозностью
Метод 18. Заумные термины
Метод 19. От малых уступок к большим
Метод 20. Ошеломление темпом
Метод 21. Многовопросье
Метод 22. Гнетущее безмолвие
Метод 23. Торможение
Метод 24. Выведение из себя
Метод 25. Использование лозунгов
Метод 26. Домыслы
Метод 27. Намек на высшие интересы
Метод 28. Неприятные известия
Метод 29. Обвинение в наивности
Метод 30. Игнорирование собеседника
Метод 31. Многократное повторение.
Метод 32. Недомолвки со ссылкой на высшие причины.
Метод 33. Ссылка еа авторитет
Метод 34. Рассеивание внимания по нескольким направлениям
Метод 35. Пресуппозиции
Метод 36. Подразумеваемые ожидания
Метод 37. Лесть
Метод 38. Обвинение в некомпетентности
Метод 39. Претензии к форме подачи материала
Метод 40. Мудрость в деталях
Метод 41. Игнорирование смысла высказывания
Метод 42. Позиция оскорбленности
Метод 43. Самомаркировка авторитетности
Метод 44. Доверительное высказывание
Метод 45. Выгодное использование аргументов
Метод 46. Односторонняя аргументация
Метод 47. Противоставление сильного – слабому
Метод 48. Избирательное опровержение аргументов
Метод 49. Бесконечное уточнение
Метод 50. Искаженное резюмирование
Метод 51. Ссылка на непрактичность
Метод 52. Вымогательство согласия
Метод 53. Ссылка на ранние высказывания
Метод 54. Навешивание ярлыков
Метод 55. Противопоставление истины и пользы
Метод 56. Лексическое облагораживание
Метод 57. Мнимая поддержка
Метод 58. Обратное желание
Метод 59. Провокация защиты и подсовывание аргумента
Метод 60. Упрек в навязывании личного мнения
Метод 61. Тезисный гамбит
Метод 62. Былые оплошности
Метод 63. Укор в нарушении общепринятого
Метод 64. Апелляция к поддерживающему свидетелю
Метод 65. Умалчивание
Метод 66. Пререкание, скептические реплики
Метод 67. Ссылка на неконкретные источники
Метод 68. Ложь
Метод 69. Ложные посулы
Метод 70. Поощрение с угрозой
Метод 71. Довод к власти
Метод 72. Риторические вопросы
Метод 73. Призыв к состраданию
Метод 74. Масштабные заявления, отрицание мелких фактов
Метод 75. Скрытые генерализации
Метод 76. Приписывание качеств, причисление к группе
Метод 77. Обвинение в использовании обстоятельств
Метод 78. Требование однозначного ответа
Метод 79. Призыв к сиюминутной выгоде
Метод 80. Призыв к здравому смыслу
Метод 81. Призыв к верности
Метод 82. Ссылка на общество
Метод 83. Отказ обосновывать в пользу требования опровергнуть
Метод 84. Последнее слово
Метод 85. Ссылки на возраст
Метод 86. Создание неблагоприятных аналогий ("также говорил Гитлер")
Метод 87. Создание ложных альтернатив
Метод 88. Домысливание за оппонента и уничтожение собственного домысла
Метод 89. Давление большинством
Метод 90. Подмена тезиса обсуждения
Метод 91. Расщепление понятий
Метод 92. Гнилая селёдка
Метод 93. "40/60"
Метод 94. Большая ложь
Метод 95. Абсолютная очевидность
В этой теме будет рассмотрено множество приемов манипулирования и методы противодействия им.
Под словом манипуляция здесь и далее понимается скрытое воздействие на человека или группу людей (жертву) с целью добиться их определенного поведения, необходимого исполнителю манипуляции (манипулятору).
Пример: "Вася, уступи мне место" - не манипуляция, а явное воздействие (просьба). "Есть тут мужчины или нет?" - манипуляция, имеющая целью то же самое поведение, что и в предыдущем примере, но воздействие скрытое. Жертве предлагается испытать чувство стыда за несоблюдение подразумеваемых правил джентьменского поведения и уступить даме место.
Манипуляции: это хорошо или плохо?
На мой взгляд, здесь правильный ответ таков: с какой целью?
Манипуляция, в результате которой всем сторонам стало не хуже, чем было, а некоторым - лучше, на мой взгляд, хорошо. Все прочее сильно зависит от того, насколько и кому стало лучше или хуже и т.д. Можно в каждой ситуации пытаться вычислить общий балланс добра, но на мой взгляд это дело весьма бесполезное и зачастую страшно трудоемкое - ведь надо учесть изменения для всех участвующих сторон, а их бывает очень много, кроме того не всегда понятно, что есть "лучше", а что есть "хуже" - то что плохо сиюминутно бывает хорошо в дальней перспективе (сломал ногу - опоздал на самолет - самолет разбился).
Так что я предлагаю относиться к манипуляциям нейтрально, как к инструменту, коим они и являются. Ножом можно резать хлеб, а можно убивать людей. Это не значит, что нож сам по себе плох. Так и здесь. Нужно лишь знать как им пользоваться и как от него защищаться.
Об этом и пойдет речь в этой теме.
Содержание:
Метод 1. Программирование восприятия
Метод 2. Создание первичного настроя.
Метод 3. Информационно-временной дефицит
Метод 4. Отказ от возвратов к материалу
Метод 5 Организация перепалки.
Метод 6. Перерыв в нужном месте
Метод 7. Избирательное приглашение к дискуссии
Метод 8. Не давать говорить
Метод 9. Нарушение клятв
Метод 10. Переход на личности
Метод 11. Выдергивание из контекста
Метод 12. Навязывание эксперта
Метод 13. Изматывание второстепенными вопросами
Метод 14. Предоставление неполного комплекта материалов
Метод 15. Заваливание информацией
Метод 16. Увод дискуссии в сторону
Метод 17. Воодушевление грандиозностью
Метод 18. Заумные термины
Метод 19. От малых уступок к большим
Метод 20. Ошеломление темпом
Метод 21. Многовопросье
Метод 22. Гнетущее безмолвие
Метод 23. Торможение
Метод 24. Выведение из себя
Метод 25. Использование лозунгов
Метод 26. Домыслы
Метод 27. Намек на высшие интересы
Метод 28. Неприятные известия
Метод 29. Обвинение в наивности
Метод 30. Игнорирование собеседника
Метод 31. Многократное повторение.
Метод 32. Недомолвки со ссылкой на высшие причины.
Метод 33. Ссылка еа авторитет
Метод 34. Рассеивание внимания по нескольким направлениям
Метод 35. Пресуппозиции
Метод 36. Подразумеваемые ожидания
Метод 37. Лесть
Метод 38. Обвинение в некомпетентности
Метод 39. Претензии к форме подачи материала
Метод 40. Мудрость в деталях
Метод 41. Игнорирование смысла высказывания
Метод 42. Позиция оскорбленности
Метод 43. Самомаркировка авторитетности
Метод 44. Доверительное высказывание
Метод 45. Выгодное использование аргументов
Метод 46. Односторонняя аргументация
Метод 47. Противоставление сильного – слабому
Метод 48. Избирательное опровержение аргументов
Метод 49. Бесконечное уточнение
Метод 50. Искаженное резюмирование
Метод 51. Ссылка на непрактичность
Метод 52. Вымогательство согласия
Метод 53. Ссылка на ранние высказывания
Метод 54. Навешивание ярлыков
Метод 55. Противопоставление истины и пользы
Метод 56. Лексическое облагораживание
Метод 57. Мнимая поддержка
Метод 58. Обратное желание
Метод 59. Провокация защиты и подсовывание аргумента
Метод 60. Упрек в навязывании личного мнения
Метод 61. Тезисный гамбит
Метод 62. Былые оплошности
Метод 63. Укор в нарушении общепринятого
Метод 64. Апелляция к поддерживающему свидетелю
Метод 65. Умалчивание
Метод 66. Пререкание, скептические реплики
Метод 67. Ссылка на неконкретные источники
Метод 68. Ложь
Метод 69. Ложные посулы
Метод 70. Поощрение с угрозой
Метод 71. Довод к власти
Метод 72. Риторические вопросы
Метод 73. Призыв к состраданию
Метод 74. Масштабные заявления, отрицание мелких фактов
Метод 75. Скрытые генерализации
Метод 76. Приписывание качеств, причисление к группе
Метод 77. Обвинение в использовании обстоятельств
Метод 78. Требование однозначного ответа
Метод 79. Призыв к сиюминутной выгоде
Метод 80. Призыв к здравому смыслу
Метод 81. Призыв к верности
Метод 82. Ссылка на общество
Метод 83. Отказ обосновывать в пользу требования опровергнуть
Метод 84. Последнее слово
Метод 85. Ссылки на возраст
Метод 86. Создание неблагоприятных аналогий ("также говорил Гитлер")
Метод 87. Создание ложных альтернатив
Метод 88. Домысливание за оппонента и уничтожение собственного домысла
Метод 89. Давление большинством
Метод 90. Подмена тезиса обсуждения
Метод 91. Расщепление понятий
Метод 92. Гнилая селёдка
Метод 93. "40/60"
Метод 94. Большая ложь
Метод 95. Абсолютная очевидность